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Exito, Motivacion y Superacion Personal – "el sitio de los triunfadores"

Adopta estas Cualidades del Vendedorexitoso a tu trabajo y tu también lo serás

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Existen ciertas cualidades del vendedor que solo los mejores han adoptado y por lo tanto, son los que disfrutan del respeto de sus jefes, colegas y clientes y además gozan de una remuneración representativa de su calidad que les permite gozar de una situación económica priveligiada.

Por lo tanto, convertirte en un excelente vendedor y adoptar las cualidades de los mejores vendedores es imprescindible si quieres ser exitoso en esta profesión (y en cualquier otra, ya que siempre te tendrás que vender a ti).





Cualidades del vendedor #1 – Compromiso
El COMPROMISO es una de las cualidades mas importantes para cualquier vendedor.  Se requiere compromiso para hacer citas, visitar a los clientes y darles un buen seguimiento.  Hasta se requiere mucho compromiso para entrar a la profesión de las ventas y también comprometerte a capacitarte y a conocer con profundidad todo lo relacionado con tu producto o servicio que ofreces.

Cualidades del vendedor #2 – Compromiso Con La Excelencia
El COMPROMISO CON LA EXCELENCIA que tienen los profesionales se nota en todo lo que hacen.  Su oraganización, preparación, presentación y seguimiento es impecable y del más alto nivel.  Y la única razón porque son así, es porque desde el inicio de su carrera así lo decidieron, por lo tanto, así son.

Cualidades del vendedor #3 – Ser Un Sirviente
El ser un SIRVIENTE es otra gran cualidad.  No se trata de dejarse manipular ni mangonear por los demás y estar a su entera disposición, sino de servir, ofreciendoles un buen producto, a un buen precio y con un buen seguimiento.  Un vendedor antepone los interéses del cliente antes que los suyos.  Sus productos o servicios son de utilidad y se compromete (ahí esta esa palabra otra vez) a lograr la entera satisfacción del cliente, no solo porque es ético y correcto, sino porque también generará futuras compras.

Cualidades del vendedor #4 – Entusiasmo
El ENTUSIASMO del vendedor es una cualidad imprescindible.  Desafortunadamente hay demasiadas personas que estan en la profesión de las ventas pero no les interesa, lo hacen por compromiso, o porque estan entre trabajos o porque no encuentran otra cosa que hacer, y como resultado son vendedores sin entusiasmo y por lo tanto, sin resultados.

Cualidades de vendedor #5 – Actitud Positiva y Optimismo
Una ACTITUD POSITIVA y OPTIMISMO para un profesional de las ventas van de la mano con la cualidad anterior.  El vendedor debe estar dispuesto a recibir muchas críticas y rechazos día tras día, lo cual después de un tiempo se vuelve difícl hacer.  Sin embargo una actitud positiva te ayudará a sobreponerte y seguir levantandote sin importar las veces que te rechazen.  Las personas con una actitud negativa y pesimista no duran mucho en la maravillosa profesión de las ventas.

Cualidades del vendedor #6 – Organización y Administración Del Tiempo
La capacidad de ORGANIZACIÓN y ADMINISTRACION DEL TIEMPO son otras importantes cualidades para los vendedores.  Aquel que no está organizado, ni sabe aprovechar al máximo su tiempo, nunca podrá alcanzar el éxito que solo llegan a experimentar los campeones de las ventas.  Estas cualidades son fáciles de adquirir porque se pueden aprender leyendo o tomando cursos, y vale la pena hacerlo.

Cualidades del vendedor #7 – Saber Escuchar
Ser bueno para ESCUCHAR.  Esta cualidad es la base para cualquier relaciones personal, incluyendo las relaciones de pareja.  Y como las ventas profesionales se basan en establecer relaciones con los clientes y proveedores, saber escuchar es algo que pocos hacen bien; pero si lo hicieran tendrían mucho más éxito.  Pero, para escuchar tienes que hacer buenas preguntas.  Entre más hable el cliente y más escucha el vendedor la probabilidad de que se cierre la venta es mayor.

El vendedor debe ESCUCHAR – PREGUNTAR – PENSAR – HABLAR

Cualidades del vendedor #8 – Lealtad
No debemos de olvidar la cualidad de la LEALTAD.  Un vendedor campeon es leal a su profesion de ventas, a su empresa y por supuesto a su producto.  Pero también debe mostrar lealtad hacia su cliente al cuidarlo a través de todo el proceso de ventas y después de que se haya firmado el contrato, ya que muchos expertos mencionan que la "verdadera" venta inicia después de que el cliente pague.  Cuidar la relación con el cliente mostrandole lealtad es fundamental.

Cualidades del vendedor #9 – Honestidad
Una cualidad que diferencía a los vendedores profesionales de los vendedores amateurs (que son odiados por muchos) es su HONESTIDAD.  Los profesionales son gente impecablemente honestas.  Nunca pensarán en ofrecerle un producto al cliente que no necesita o no sea el adecuado simplemente para lograr la venta.  No alterará los precios ni le mentiría acerca de las caracteristicas, tiempo de entrega, soporte técnico etc.

Cualidades del vendedor #10 – Confianza y Seguridad
La CONFIANZA y SEGURIDAD en su capacidad como vendedor lo transmite a sus clientes y esto lo hace sentir más seguro al tratar con los clientes.  El profesional nunca duda de su capacidad de cerrar la venta ni de lograr sus metas.  Esta enfocado, concentrado y decidído ser exitoso.


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